¡MAMA es un Éxito gracias a Latinos! Entrevista Exclusiva a Fabian Castro VP de Marketing Multicultural en Universal

Chastain en Mama. Fabian Castro, responsable de la campaña Latina.

Solamente 13 días le llevó a Mama para superar los 50 millones de dólares en la taquilla. Los pronósticos sugieren que pasará los $60 millones, dejando por el camino a éxitos del género de horror como The Woman in Black, Insidious y Paranormal Activity 4 (54.3, 54 y 53.9 millones respectivamente).

La película producida de forma ejecutiva por Guillermo Del Toro costó $15 millones y debutó con más del doble en el fin de semana largo de Martin Luther King Jr. Los Latinos suelen componer el 35 por ciento del público de una cinta de terror, pero en esta ocasión llegó al 47%.

Para descubrir las razones y posibles consecuencias de esta impactante respuesta hablamos en exclusiva con Fabian Castro, Vice Presidente de Marketing Multicultural en Universal Pictures. Él es el encargado coordinar y supervisar los esfuerzos dirigidos a promover los estrenos de cine al mercado Hispano en Estados Unidos: Avisos televisivos, compra de medios, promociones, redes sociales, entrevistas, plataformas móviles y digitales, étc.

Desde Hollywood: ¿Cuáles fueron los factores claves de la película y la campaña para lograr este éxito?

Fabian Castro: Sabíamos que a los Latinos les gusta el género de horror por el desempeño que han tenido algunas franquicias en años anteriores. Mama es especial porque además de tener elementos sobrenaturales es una historia de fantasmas, algo que resuena con esta población.

Además contamos con una súper estrella como el cineasta Guillerma Del Toro. Lo más parecido a un Steven Spielberg Mexicano que tenemos. Le dimos mucha promoción. A él le llamó la atención el corto en el cual se basa Mama, realizado por Andrés Muschietti y su hermana Barbara Muschietti, descendientes de Argentinos pero de nacionalidad Española. El que un joven director debutara bajo la guía de uno de los grandes maestros del horror se nos hacía una historia muy interesante.

Enfatizamos en nuestra campaña esa mezcla de elementos atractivos para el mercado Hispano.

DH: Tengo entendido que hicieron algo novedoso con el lanzamiento de trailer.

FC: Sabiendo lo importante que es el mercado Hispano, fuimos el primer estudio en lanzar mundialmente un nuevo trailer con gráficos en Español, a través de Univision.com y sus diferentes plataformas digitales.

DH: Las grandes canales en Español como Univision y Telemundo carecen de programas dedicados exclusivamente al cine ¿Cree que puede cambiar en el futuro?

FC: Desconozco la forma en que esas cadenas toman decisiones con respecto a la programación. Desde nuestro punto de vista, siempre invitamos a representantes de shows como Primer Impacto, El Gordo y la Flaca y Despierta América a entrevistar a nuestros talentos, Hispanos o no. En el caso de Mama le dimos acceso a Guillermo Del Toro, el director y también a la estrella Jessica Chastain. Lo que sí sé es que hay un apetito en el mercado por este tipo de material.

DH: A diferencia de otros estudios tienen un canal de YouTube dedicado a los Latinos en Estados Unidos con material fresco. Por ejemplo, una entrevista a Genesis Rodriguez por Identity Thief.

FC: Creamos mucho contenido. Si tienes una pasión por el cine, te interesan nuestras películas y nuestros artistas, entonces queremos compartir el material contigo. Por eso también creamos una página de Facebook que ya cuenta con cerca de 100 mil fanáticos. Lo bueno es que sabemos que esa gente de origen Hispano ama las películas, comprende Inglés y Español y tenemos una gran respuesta en ambos idiomas. Lo importante es desarrollar una comunidad que hable sobre nuestros filmes.

DH: Supongo que Fast & Furious 6 será fuertemente promovida al mercado Latino ¿Qué tal otros futuros estrenos?

FC: Honestamente, nosotros promovemos todas las películas a los Hispanos. Es algo que nos diferencia de otros estudios. Tú no vas solamente al cine cuando hay un actor o un director Hispano, vas a ver todo tipo de películas. Próximamente tenemos algo para toda la familia como el reestreno de Jurassic Park en 3D, y en Abril llega Oblivion con Tom Cruise. No hay talentos Hispanos allí pero sabemos que a los Latinos les encanta la acción y los efectos especiales porque sienten que vale la pena verse en la pantalla grande y compartir con la familia.

DH: ¿Cuáles son las lecciones que Hollywood debería aprender del fantástico desempeño de Mama en nuestra comunidad?

FC: Creo que la forma de tener éxito con los Hispanos sin alienar al resto es creando un producto para el público en general pero con sensibilidades Latinas. En ese sentido creo que Mama es un ejemplo a seguir para Hollywood: Elementos atractivos para este grupo en particular, pero que nadie llamaría “una película Latina”.

DH: En el primer fin de semana otra película con conexiones Hispanas como The Last Stand fracasó en la taquilla. Con Mama nadie puede asumir “Es porque los Latinos no van al cine”.

FC: No tengo conocimiento con respecto a lo que hizo Lionsgate. Pero lo cierto es que todas las cintas exitosas muestran el respaldo de la comunidad Latina. Creo que Mama es un fuerte llamado de atención para que Hollywood incluya en sus proyectos masivos cosas que conecten con los Hispanos.

DH: ¿Hay diferencias a la hora de crear un mensaje en Inglés que uno en Español?

FC: Depende. La belleza de lo que hacemos es que cada caso es diferente y siempre empezamos frescos, de cero a la hora de crear una campaña. Te doy el ejemplo de Savages, que tenía a Taylor Kitsch, Blake Lively, Salma Hayek, Benicio Del Toro y Demián Bichir. Creamos un mensaje para la población en general y otro donde destacábamos al talento Latino y lo relacionado con el cartel Mexicano. Hicimos mucha prensa en Español y creamos una campaña televisiva con la canción Matador de los Fabulosos Cadillacs. Así puedes llegar al mercado general y también excitar a la comunidad con algo culturalmente relevante.

DH: Muchos se quejan de la falta de representación Hispana delante de cámaras en Hollywood ¿Cuál es su posición al respecto?

FC: No puedo hablar por otros estudios, pero en Universal he sido parte de muchas conversaciones con colegas en la parte de producción y casting. Hemos hecho un gran esfuerzo por incluir talentos Latinos en nuestra producciones. Mencionabas Genesis Rodriguez en Identity Thief. También tenemos a Michelle Rodriguez y Elsa Pataky en Fast & Furious 6, Jon Leguizamo en Kick-Ass 2 y Ride Along, y Edward James Olmos en 2 Guns. Tratamos que la diversidad que existe en el país se vea reflejada en la pantalla.

-Mama se estrenó el Viernes 18 de Enero en Estados Unidos y aún sigue en cartel. Vé al cine y sé parte de este éxito con sabor Latino.

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